《不懂销售,你就自己跑断腿》经典语录
经典语录
要让顾客喜欢上你的开场白,你的开场白就必须具有冲击力、有价值*、有预谋*甚至有预见*。
顾客选购产品的三个考虑:我为什么要买?我为什么要现在买?我为什么要买你的东西?
想成功,你必须具备心想事成的信念,不管面临任何阻碍,都不要改变初衷。请大声告诉自己我愿意,这是达成目标的关键,有了它,你将会以有生以来最快的速度,轻易达成自己一开始所设定的目标。
“我常告诉营销人员,你的业绩高低不全然控制在客观环境里,有九成是存在于你两耳之间的脑海中。所以,你最好在和顾客谈话前,先做好“我一定能够做成这笔买卖”的必胜准备。”
沟通是一种乘数的效果,你的观念、创意、事实、情感、点子及真功夫若要发挥到极致,那自是得沟通才行。需索事情往往就败在双方沟通不良,进而导致前功尽弃。
“觉得自己不够好,离成功还有一些距离,这其实全部来自于过度的自我期待。”
利用“SPIN询问模型”找出顾客的需求,“SPIN询问模型”程序如下:1.利用现有问题进行询问;2.利用发现困难问题进行询问;3.利用牵连问题进行询问;4.利用明确价值问题进行询问。
“一般说来,一个人的感情或意见,都会在说话方式中表露无遗,只要仔细揣摩,即使是弦外之音,也能从说话的帘幕下逐渐透出来。”
“说起在生活和工作上,举凡在开发客户、约访、沟通和谈判等过程中,相信大家都曾经遇过吃闭门羹、被泼冷水的窘境,这时,拥有犹如钻石一般坚硬不可侵犯的信心自然显得格外重要。”
给人完美第一印象的*作方法:1、首次拜访客户,随时保持最佳状态;2、佛要金装,人要衣装;3、讲求递送名片的艺术,让印象加分;4、用十五秒赢得第一印象(4C法:Confidence/control/contribution/connection);五、培养个人魅力只需二十一天。
-
《局座召忠》经典语录
经典语录1、走路的人,他的眼睛是盯着前面的有几块地砖,别掉沟里去。开车的人密切关注周围碰瓷的坏蛋,你开着开着车,看有没有人往车上来撞。飞行员傲视大地,看能否比鸟飞得更高,这是飞行员,他是看着下边的这个土地,就是跟鸟儿比,看看谁飞得更高。宇航员呢,用眼角扫了一下...
-
《水墨*南》经典语录
经典语录提诗长短句句句都是你潇潇水渐迷离你晚照*波影风追烟花雨洇染了诗意墨*山水里你委婉的含蓄藏身*南故事里回避潇潇水渐迷离你晚照*波影题诗长短句句句都是你山*水韵里满城翻卷飞絮飘飘渺渺你依稀在烟雨潇潇水渐迷离,我晚照*波影。题诗长短句,句句都是你。...
-
《被低俗打动》经典语录
《低俗怪谈》获第3季续订,2016年开播,长度为9集。经典语录我知道这世上有许多歌被定义为俗,但我不再像年轻时那样,随便地轻视什么,我相信世上的种种,大都可以找到爱的理由。尽管,它们可能没那么“高级”,不像奢侈品广告那么“主流”,它们肤浅、流气、庸俗,有时还带有一点...
-
《听说》经典语录
经典语录我的梦想就是娶你回家,生两个小孩,一男一女。你我之间只是靠听说爱情和梦想都是很奇妙的事情不用听不用说也不用被翻译就能感受到。其实我想让你听听雨的声音因为这是思恋的声音“我送你的水鸟,怎么多了这么多兄弟姐妹啊?”“因为我每想你一次,我就丢一块钱...