《怎样销售你自己》经典语录

就是你如何融入你交涉的对象---这些商业家庭的成员。你只要站在他们的立场考量，想想他们对你传递的讯息会有怎么样的回应。以他的方式来思考，以他的方式来忧虑，以他的方式来期待，并思考它对我们提供的服务会如何回应，必须设身处地。销售你自己，不要销售燕麦片，毕竟，你销售的是一种服务，而不是产品。

寻找潜在客户、初步展示、深度展示、回应客户异议、完成交易、后续工作。做你自己最好的客户，设身处地站在客户立场来思考，不要挂起帘幕，让自己比产品大。无论销售策略是否适用，销售精神一以贯之。对于自己做的事要有坚定的信念，要相信你的服务能造福别人，最好的讲道就是通过行动来*你所说的。你骗不了别人，还或许你以为可以，但其实不然。

成功的自我销售主要取决于你对他人的态度。而你对别人的态度则主要取决于你对自己的态度

自我销售不是一味地吹嘘自己的成就，而是向别人显示，你有确定的生活目标及生活方式，让你的"客户"感受到你的成功，想和你並驾齐驱。"

每当我准备要销售自己时，我会先问我自己：这次销售的目的是什么？“哄骗”声称不会做饭的女儿学学她妈妈，给我做一顿我最喜爱吃的意大利面？我想说服外国汽车厂商销售总经理，告诉他销售策略应在全球保持一致，而且我在销售美国车的同时不妨碍我卖外国车吗？我想说服船舶经销商，告诉他船舶销售员从5小时的“乔·吉拉德销售培训课程”中可以跟汽车销售员一样获益匪浅吗？或者，我只是想让街坊的报童确信我是他最好的客户，以免在他骑车经过我家时把报纸丢得没有准头吗？

就是你如何融入你交涉的对象---这些商业家庭的成员。你只要站在他们的立场考量，想想他们对你传递的讯息会有怎么样的回应。以他的方式来思考，以他的方式来忧虑，以他的方式来期待，並思考它对我们提供的服务会如何回应，必须设身处地。销售你自己，不要销售燕麦片，毕竟，你销售的是一种服务，而不是产品。

如果你想要成功地销售自己，先要确定你知道自己有什么可卖的。

已检验过的销售方法才是我真正要销售的。最近，我给一位船舶销售员讲授销售课，他是班上89位汽车销售员之外唯一的船舶销售员。在课程结束后，所有的汽车销售员都有了进步，而这位船舶销售员也不例外。由此可见，即使销售的是不同的产品，这些销售法则也同样适用和有效。

我会待他们如同家人一般，除了销售自己以外，还销售安心、放鬆、信任、希望和信心---这些都是抽象的。

要有盖教堂而不是舖砖头的精神，找出你所提供的服务背后的理念，这是你对你服务所抱持的心态。你真正拥有的是态度。

病人很欣赏这种治疗方式。我让自己的服务里有个放鬆的时段，可以仔细想想，这让来找我的病人感觉更舒服。我会保持一种心态，我很高兴来上班，脸上挂著微笑---这是唯一的方式。这种小地方都能让我向病人销售我自己。手术之后，一天之中我至少会去看病人几次。