某电商将产品结构分成三个等级:引流款、爆款和利润款,引流款通过少量亏本产品吸引消费者进店铺,爆款通过低利润商品...
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某电商将产品结构分成三个等级:引流款、爆款和利润款,引流款通过少量亏本产品吸引消费者进店铺,爆款通过低利润商品锁定销量提高影响力,利润款不追求销量而追求利润,以维持生存和发展。对该营销策略分析和评价合理的是( )
①推出引流款是一种低价倾销的不正当竞争行为
②推出低利润爆款表明企业以服务社会为根本目的
③运用差异化营销策略有助于利润款获得成功
④该营销策略通过优化供给结构以引导消费行为
A.①② B.①④ C.②③ D.③④
【回答】
D
【解析】
①:倾销,主要目的是排挤、打击竞争对手,以低于正常价格大量销售产品,并对竞争对手造成实质*损害,该电商推出“引流款”产品,通过少量亏本产品吸引消费者进店铺,是一种正常的营销策略,从目的、手段和客观效果看,都不属于“倾销”行为,①排除。
②:企业经营的根本目的在于获取利润,该电商推出低利润爆款是为了提高该款商品的销量,一方面是希望通过“薄利多销”的方式获取更多的利润,另一方面也是希望通过借此提高自己的影响力以促进利润款的销量,最终也是为了获得更多利润,②错误。
③:利润款不追求销量而追求利润,通常需要面对少数有特殊需要的高端消费者,只有提供有针对*的差异化产品和服务,才能赢得他们的青睐,③正确。
④:该电商将产品结构分成不同等级,是通过优化供给结构引导消费者的消费行为,有利于销售获得成功,④符合题意。
故本题选D。
知识点:生产 劳动与经营 企业与劳动者
题型:选择题
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