阅读下面的文字，完成12―14题。不败的秘密梁  刚肖华刚上大学，师姐就告诉他：校门口有两家糖炒栗子店，斜对门...

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阅读下面的文字，完成12―14题。

不败的秘密

梁   刚

肖华刚上大学，师姐就告诉他：校门口有两家糖炒栗子店，斜对门开着。一家店的糖炒栗子每斤6元，另一家是5元，质量差不多。当然，学生们通过*价比，卖5元一斤的那家店生意特别好，每天车水马龙排长队；而另一家店则生意清淡，偶有情侣经过，或是怕排队耽误时间的，或死认“一分价钱一分货”的人才会光顾一下。

生意不好的那家店老板非常麻利的翻炒栗子，把那糖炒栗子的香味溢得满街都是，一边还大声吆喝：“好吃来，又甜又香的糖炒栗子！”但吆喝来的人上前一问价，侧眼看见斜对面排着长队的那家店，便折身过去问价，这一问，就坚定不移地排到这店的队伍后去了。这店的老板并不吆喝，他只在店门口挂了一块牌子，上面写着：质量更好，价格更低！糖炒栗子每斤5元。两家店较着劲开了三年，也没见哪家关门大吉。肖华就有些好奇，肖华是学营销*的，他知道扎堆原理，但他不明白生意好坏如此悬殊的两家店怎么开到了一起？

 于是他就去问那家少人问津的店老板：“生意这么清淡你怎么维持呀？”老板笑着说：“我没闲着，生意很好呀！”肖华疑惑了，明明是“门前冷落车马稀”，怎么说好呢？老板看了肖华一眼说：“有人愿意买5元一斤的糖炒栗子，也有人愿意买6元的，这没什么稀奇的。”肖华想想也对，市场消费是多元的，但问题是，剔除成本，边际利润必须等于或大于边际成本，根据其客流估算，他不可能盈利，除非他另有销路。

老板笑而不答，肖华更加疑惑。继之，肖华又去问生意特别好的那家店老板：“你的糖炒栗子比对面每斤贱卖1元，质量是否会有问题？”老板说：“怎么可能呢，我是薄利多销，而且我的货销售得越多，进货价格就会越便宜，货销得越快，就会越新鲜越好。”肖华暗想：这个老板的营销方法是符合营销学原理的。

 日子就这么一天天过去了，两家店还是毫无悬念地继续对峙着，一家店照例是生意红火，一家店依然是门庭冷落，但两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在不停翻炒，那香味一阵阵飘过学校教室，把学生们的馋虫引诱得满肚子翻腾。

但肖华心中的疙瘩却一直未解开，四年大学就将毕业，他将独自面对市场，但他始终无法明白那家生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败，这不符合市场营销学原理。为了弄清楚这家店背后的秘密和生存之道，他决定再次一探究竟。这天肖华装成一个卖报者在这家生意清淡的店门前逗留，一边暗中打量老板的经营过程。店门前人流不断，有问价后折身走开的，也有毫不在乎掏钱就买的，但老板似乎并不在意他的生意，他的眼睛不停地扫视着斜对面的经营状况，他炒完一锅装出几小袋之后，全部将其倒入一个大桶，托进内屋，然后重新将麻袋中的生栗子倒入锅中，重新开始加工。肖华不知那些被拖到屋内去的栗子怎么处理，他突然灵机一动，决定绕到店后去看个究竟，这一看让他发现了一个秘密：只见一个工人将刚才那个装有熟栗子的大桶搬上黄鱼车，然后推着走了。绕过一个大弯，肖华见黄鱼车拐进了对面那家糖炒栗子店的后门，肖华恍然大悟：原来他们是一家的呀！

 肖华拍着脑门暗道：这种营销方法绝对是书本上学不到的。

12．下列对作品的分析和概括，不正确的两项是（5分）

Ａ．小说开篇直接写到有两家糖炒栗子店，一家生意特别好，每天车水马龙排长队；而另一家店则生意清淡，“门前冷落车马稀”，体现了小小说的语言简洁、要言不繁的特点。

Ｂ．“生意不好的那家店老板非常麻利的翻炒栗子，把那糖炒栗子的香味溢得满街都是”，一个“溢”字，似乎让人能够感受到糖炒栗子的香味，用词非常的准确。

Ｃ．于是他就去问那家少人问津的店老板：“生意这么清淡你怎么维持呀？”老板笑着说：“我没闲着，生意很好呀！”小说主要通过对话来充分展示老板的*格。

Ｄ．两家店还是毫无悬念地继续对峙着；两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在不停翻炒；小说写到这里，已经在告诉我们这两家店铺有可能就是一家，秘密揭开了。

Ｅ．为解开心中的疙瘩，了解生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败的秘密，肖华再次一探究竟，最终让他发现了秘密，原来他们就是是一家的。

13．“肖华就有些好奇、肖华疑惑了、肖华更加疑惑”，请从写作的角度简析这样写的作用。（4分）

答：                                                                                    

14．对糖炒栗子店的营销方法，众说纷纭，评价不一，你是如何评价糖炒栗子店的营销方法的，字数60字以上。（6分）

答：                                                                                 　

【回答】

12．Ｃ错在主要通过对话来充分展示老板的*格。Ｄ错在已经在告诉我们这两家店铺有可能就是一家，秘密揭开了。（5分）

13．小小说通过肖华的心理活动，引起读者的思考，激发读者阅读的兴趣，增强了小说的可读*。（4分）

14．糖炒栗子店的营销方法妙，店老板能够充分考虑到购买者的心理，通过巧妙的*价比，让购买者在对比的过程中，感觉到了实惠，从而激起更强烈的购买欲望，这种绝妙的营销方法确实值得商家好好借鉴。（学生只要能够言之成理即可）（6分）

知识点：单元测试

题型：未分类