杰瑞·魏斯曼经典语录
经典语录
1、要做到一切为听众照相,一个关键的要素是要不断的问这个关键的问题:这对客户有什么好处,通常要用:WIIFY来表示:what's in it for you?2、*能不等于好处。3、在构造WIIFY时,要看清楚自己的听众:“这对你有什么好处”中的“你”是谁,远离错误的你,要把我们以及我们的故事推销给成分复杂的多个听众群体。每个群体都有各自的偏好、目标、倾向、兴趣和需要。
一个好的演讲一定是不拖沓的,好的开场,明晰的结构,告知听众你要告知他们神马,最后辅以简短有力的总结。
商务演讲的五宗罪:缺乏清楚的要点——听众往往听完了演讲还不知道演讲者要讲的是什么;没有说出听众的利益所在;缺少一个清楚流畅的叙述结构;太过于细节化;太过于冗长;
口语语言是左脑控制的,不怎么关心逻辑语法或者句式的规则,也不关心连贯*,而书面语言的产生倾向于左脑控制——逻辑、语法、拼写和标点。
左脑控制逻辑功能,与结构形式次序排列有关,倾向于以一种现行的一次*处理一件事情的方式运作,右脑控制创造*功能,与思想概念有关,本质上是非线*的。右脑会根据一种无法以逻辑解释的连接方式在各种想法之间跳跃。演讲是一个创造*的过程,必须从运作右脑开始。
clustering要将写满白板的40-50个概念减少为5-6个罗马柱,每个柱子下面有一组下属概念,这样就不必费时间从细节层面去组织众多概念,而是从35000英尺的高度组织它。
当进行脑力激荡时,要保持右脑起支配左右。
演讲要让右脑发挥作用,跟着意识流走,不要让左脑横加干涉。
无论是正式的演讲发言,所有的交流都有一个共同点——把听众从他们在你开始演讲时所持的立场(我们称之为A点)带到你的目标(我们称之为B点)上去,而这一动态的转移过程就是说服。
把一位听众从A点带到B点面临的挑战:听众缺少信息(uninformed)他们对你以及你的业务知之甚少;充满疑惑(dubious)他们怀疑你的业务并准备质疑你所说的一切;充满抵触(resistant)听众处在一个与你的目标对立的位置上,并决意保持这种位置。
听众听到的最后一句话,应该是你对他们行动的呼吁。
一定要让听众随时明白你讲到哪里了,接下来要讲什么,不能在听众面前保留这种信息不对称的优势。
-
*雨三月经典语录
经典语录1、爱,是两个人始终如一的无所求的关心、尊重、接纳和支持.2、三月的*南,*雨如织。黛青的底*,是素到极致的婉约。风的脚步还在漠漠清寒中徘徊。垂柳丝绦,一丝初绽的嫩芽萌动晓春的心事。...
-
多尔衮经典语录
经典语录太后仁慈,但是征讨天下,怎么能不流血,难道这样一味的停着,夏完淳、黄道周、李定国、郑成功等人就会望风归降?...
-
哀音经典语录
经典语录男人变态有什么错!...
-
来自网易云音乐某一位留言者经典语录
经典语录我去收拾旧物,一堆玩具士兵在排兵布阵。我问:“你们在做什么?”士兵回答:“我们在等司令回来。”我一愣,犹豫了一下说:“你们的司令不会回来了。”“司令死了么?”士兵们问。“不,他只是长大了。”...