《魏斯曼演讲圣经》经典语录
经典语录
听众听到的最后一句话,应该是你对他们行动的呼吁。
一定要让听众随时明白你讲到哪里了,接下来要讲什么,不能在听众面前保留这种信息不对称的优势。
在演讲中把注意力放在听众身上,时不时地提到听众的名字或是提到演讲开始以后发生的事。全身心投入到演讲中
留下预期空间看似简单,但视觉上很有冲击力。它可以通过潜意识的控制抓住听众的思维。
你能搞清楚自己面对的是谁吗?听众有能力将你说的第三方利益和自己联系上吗?即使可以,他们也不得不为此分神。这时,他们得自己思索,不再听你演讲,所以,不要让听众思考!
对所有材料都要先提炼再组织,先确定内容要点,再确保结构流畅。
所有想法都要考虑,但不是所有想法都会用到。处理大量的信息和资料是准备阶段要做的工作,而不是演讲时!
你的开场白、卖点,验*和目的就像一串彼此连接的拐点。如果演讲一开始就把它们起承转合的很好,那么在进一步讨论之前,听众就已经知道你想说什么了。这样就牢牢的抓住了听众的注意力,他们也很清楚你的要求是什么。
现在的问题是:如何才能让你的听众欣喜、友善,并且愿意按照你说的做?以我和众多客户交流的经验来看,首先要做的便是激起听众共鸣,在说服过程中的所说所做都必须着眼于听众的需求。
在演讲中可以不止两次的强调终点,这是保*听众理解并记住你的要求的最佳方式。
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