《营销资料库》经典语录

【销售一字决:*！】①目标就是天职，没有借口,只有完成职责②有耐心，有能耐，有本领,对自己一定要*③在客户犹豫不决时,要果断,要坚持自己立场④察言观*，眼睛放亮,敏锐⑤狼爪出击，您我谁更加*。总:*就是造势,执行力,力度,力量，自信，刺激*,狼*。

【拜访客户时销售人员被客户拒绝的7个原因】1、你没能建立与客户之间的良好关系；2、你没能帮客户建立起足够的信心；3、你没能创造出足够的需求；4、你没能让客户认识到足够的价值；5、你没能赢得客户足够的信任；6、你没能让客户产生足够的渴望；7、你没能让客户产生产生一种今天必须购买的紧迫感。

【当机会来敲门时，普通人却死在别人的嘴里】1.认为骗人（不去认真了解，直接下定论）；2.迟疑（思想斗争时间过长）；3.研究（放弃实践）；4.询问（到处征求别人意见）；5.别人说；6.有难度（所有商业机会都是早期比较赚钱）；7.这个和那个差不多（类似的东西很多，但你要看到本质的不同）

【如何做好销售】销售趋势：选择*销售、活动式销售、比较式销售、顾问式销↓售和体验式销售。销售三部曲：销售自己、销售公司、销售产品。销售三力：渗透力、影响力、覆盖力。销售员四个千：跑千山万水、吃千*万苦、道千言万语、想千方百计。98%的成功销售是靠感情信任。感情好生意俏；感清凉生

赚不到钱只有两个原因：1、没有找到精准的客户群；2、不懂得成交的技巧！最重要的6个建议：1、每天阅读一小时顶尖销售高手的书籍；2、拜你行业当中最顶尖的人为老师；3、跟公司里的销售冠*成为好朋友；4、每两个月参加一次顶尖销售培训；5、彻底学会如何选对池塘钓大鱼；6、反复背诵顶尖的销售信念。

【13种市场营销策略】⒈高价促销策略；⒉高价销售策略；⒊加工销售策略；⒋易地销售策略；⒌网点销售策略；⒍赞助销售策略；⒎服务销售策略；⒏示范销售策略；⒐有奖及让利销售策略；⒑迂回销售策略；⒒搭配销售策略；⒓组合销售策略；⒔激将销售策略

【销售的本质就是帮助】1、当看到客户急需要最优质产品帮助时，我立即产生销售的冲动。2、客户拒绝并不是对我有意见，而是没有看到我帮助的决心与产品的价值，我也不必因此而恐惧。3、我修正不当沟通方式与传达爱的方式，呈现我的爱，直到客户接受我。4不做烦人的魔鬼，做一个帮助人的天使。

【营销总监的六种能力】1 业绩能力：要求成交，并拿到业绩，2、团队能力：组建管理好销售团队3系统能力：通过考核，激励及机制，让团队有好业绩。4、市场能力：能开设新市场5、产品能力：把产品设计为前端客户介入，后端，为利润产品，并销售出去的战略 6、 管理能力：日常运营并管理团队的能力。

【经济哲思】1.用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2.财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3.金钱的价值永远是人赋予的；4.游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5.处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6.君子爱财，取之有道，散之有方。